代理记账行业与“强财”
——私有云平台模式
★一、代理记账行业分析：·1、背景分析（1）资源优势
（2）面临挑战
目前，很多大型企业，都立项搭建云平台，让财税公司在云平台做账，从而完成第一阶段的用户信息、用户数据收集，然后进入第二阶段以大数据为核心价值，进行数据挖掘，走资本运作，项目融资、包装上市道路。
大平台的第二阶段，主要是对大平台的客户信息和数据进行分析、分类，然后推送相应的多元化服务内容，如融资、贷款服务、如财税服务、上市辅导服务、保险业务服务等。
很显然，到了第二阶段，这些公有云平台盈利的业务内容，与财税公司的盈利业务内容会高度重合。出现的现象就是，凡是在大平台上做账的客户，最低端的代理记账业务财税公司一直在做，但是客户的增值业务开发部分，财税公司会逐渐丧失客户，或看不到有客户需求存在，因为平台引入的第三方资源优势更大。
·2、代帐业务分析财税公司的代理记账业务，本身是由于企业相对于支付专业财务人员薪酬来说，能更简便快捷应对国家税收和公司制度的一种阶段性选择。
市场的现实情况是，代帐业务价格一路走低，但是代帐业务的成本和效率用传统模式恒定，也就是说，在传统模式下，节流部分，各个企业都已经做到极致了。都把主要精力放在开源拓客部分。
·3、市场竞争分析目前，公有云平台介入代账业务有三种模式，都是为了短时间内，快速切入市场，获取大量的用户信息和数据，以大数据做为项目价值基础，然后打包融资上市。
·4、发展趋势分析对于整个财务代理行业的财税公司来说，往前发展前景，可分三种方式：
（1）多元化经营：根据自身客户优势，接入其它资源渠道，实行以代账业务兼顾其他企业服务内容，如：工商、海关、财税服务等；
（2）会计工厂：把财税服务的客户量做大，进一步提升做账效率，降低代帐成本，持续增加一般用户量；
（3）高端服务：提供优质精品服务，逐步往企业内帐方向走。
财税公司自己对自己的客户信息和数据，没有进行分析和挖掘，是目前行业现状，原因是因为大家都认为，那是企业外账，不能反映出什么真实内容和信息，现阶段，最多就是把客户公司的基本属性了解，引入其他资源整合。但未来趋势，已经很明确的指出，财税公司的客户信息和客户数据才是最有价值的内容。在大量的客户信息和数据存量上，提供差异化的优质服务，获取增值价值，才是行业核心价值走向。
·、机遇总结财税公司对于用户的核心价值应该是服务价值，最能体现服务价值的基础，就是通过了解客户的各类帐务信息情况，提供财、税方面专家型咨询服务内容。
★二、强财解决方案：深圳市中科强财科技有限公司，成立于年，专注于智能财务管理系统研发，是“互联网+财务”信息化系统解决方案的提供商。
“强财”软件，是老板财务的管控系统、小微企业的“财务总监”。基于其“颠覆会计、强化财务”的强大、灵活的企业财务内外账管理功能和私有云模式的互联网架构，针对代理记账行业的现状分析和发展趋势，打造出代理记账行业一体化解决方案：
·1、搭建私有云：建立财税公司自己的私有云服务器，把最具价值的客户信息和客户数据留在本公司，然后根据自身情况阶段方案选择，强财提供技术支持，逐步完成业务模式升级。
·2、升华做账模式：传统做账模式，最有效的方式就是，把业务流程拆分，分多部门，外勤、做账、报税、客服，这方面各个公司已经根据自己情况做到极致。
强财模式是通过把其中做账、报税环节，通过客户端分配角色，在服务器上同时协作完成，从而实现大幅提升效率，降低人工成本；财税公司可根据自身客户帐务数量、账务情况，定义角色配置人工。
赋予标准化、个性化模板，模板沉淀之后，逐步给客户提供实时、有效地企业财务状况，逐步体现财税服务的价值；过程中，基于数据采集模板和查询模板的逐步个性化，强财系统对财税公司、对客户都能做到人走帐不断。
·3、强财代帐模式：（1）做账角色分拆做账部需要重新定义三个角色：数据录入、数据审核、报税（可根据自身情况由1和多人组成，或1人兼任多职），分别在客户端上通过服务器协同工作。一方面降低外勤和客服工作量，另一方面可以逐步引导告知用户，企业的内帐也能如此实现。可以做到，来单即处理，处理可查询。
①录入角色：通过模板批量录入，实现不会会计也会做账。
②审核角色：批量审核、修改、打印
③报税角色：批量申报、归档保存
（2）差异化服务收费基于做账模变化，财税公司业务开拓模式即可优化，通过给客户菜单式选择服务内容，把客户逐步分类，并且提供差异化服务内容；。通过这种方式来应对价格竞争，财税公司之间只做服务能力竞争。
逐步形成部分客户的理想状态：客户通过强财客户端拍（原始单据）、选（做账模板）、填（财务数据）发送到财税公司私有云服务器，财税公司做账审核入账，报税，根据客户选择服务内容，按菜单提供标准化服务。
①明码标价：
拿单：**元
送单：**元
理单：**元
报税：**元
记账：**元
报表：**元
咨询、财务顾问：**元
打印、装订：**元
上门服务：**元
代管代开发票：**元
工商、其他：**元
②差异化服务：
提供流水客户端，实时采集，自动做账；
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