设计合理的销售工作和销售薪酬方案可以给销售业绩带来显著的提升。当公司的产品、顾客、销售领导、职位、考核以及激励都到位时，销售业绩会非常优秀。销售人员薪酬设计可以为收入增长、利润提升、产品研发重点、客户渗透以及解决方案指引正确的方向。销售薪酬为何总不能让销售员满意？
如果销售薪酬方案如此有力，那为什么还充满争议——与公司的其他薪酬方案相比，销售薪酬方案带来了多得出乎意料的质疑和冲突。为什么会这样？原因有很多，但是有些问题是原本就会出现的，而有些则是设计不当和协调不力的结果。下面给出一些质疑和冲突的例子：
1、首席执行官和首席财务官对于公司业绩低于预期目标但销售薪酬方案成本过高的情况感到不满意——这种情况并不少见。在得出销售薪酬过高的结论之前，你需要先了解一下销售的成本。销售的高昂成本可能来自人员过剩而不是个人的报酬过高。如果实际薪酬过高的话，那么首先应当检查一下指标体系，也有可能是指标定得过低。
2、产品管理需要销售团队对产品给予更多的小儿白癜风治疗方法北京最有实力的白癜风医院
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